¿Busca automatizar los pronósticos de ventas para una cadena minorista? Use estas preguntas como parte de su investigación de proveedores.
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¿El sistema permite construir pronósticos promocionales y simular varios escenarios? ¿Tiene en cuenta la interacción entre producto, precio, estacionalidad y factores promocionales?
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¿El sistema tiene en cuenta los efectos de la estacionalidad y el clima para cada combinación de tienda y SKU individualmente?
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¿El sistema considera el impacto de los cambios de precio en el pronóstico? Contexto: Especialmente importante para productos frescos, para que las mermas no aumenten tras incrementos de precio.
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¿El sistema puede tener en cuenta la canibalización en el pronóstico? Contexto: Tomemos un ejemplo de huevos donde la aparición de una nueva posición principal en el grupo conlleva una caída significativa en las ventas de otras posiciones.
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¿El sistema proporciona recálculo diario del pronóstico, teniendo en cuenta los últimos datos diarios de ventas, cambio de precio, estacionalidad y clima? ¿Se realiza de forma separada para ventas promocionales y ventas regulares?
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¿El pronóstico se calcula según un enfoque descendente (top-down) o ascendente (bottom-up)? Contexto: El enfoque descendente significa un pronóstico global descompuesto hasta el nivel de tienda. El ascendente es un modelo separado para cada combinación de tienda y SKU. El enfoque ascendente tiene mejor desempeño para capturar las particularidades de cada tienda: clima, ubicación en la ciudad, poder adquisitivo local, entre otros factores.
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¿El módulo de pronóstico promocional permite tener en cuenta factores como las actividades de marketing? ¿Qué tan personalizable es?
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¿El sistema proporciona información sobre por qué se eligieron determinados predictores en un modelo particular?
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¿El sistema construye un modelo de aprendizaje automático (ML) separado para cada combinación de tienda y SKU? ¿Admite recálculos diarios o incluso más frecuentes?
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¿Cuántos modelos competidores construye el sistema antes de elegir el mejor?
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¿El sistema permite construir informes personalizados?
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¿El pronóstico promocional se calcula automáticamente en el pronóstico general?
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¿Es posible excluir períodos de anomalías de demanda en beneficio de los pronósticos futuros? ¿Puede hacerse en masa o de forma automática? Contexto: La cuarentena por Covid, la guerra en Ucrania llevaron a un aumento en las compras de ciertas categorías.
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¿El sistema permite usar los precios de la competencia como uno de los predictores?
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¿El sistema permite personalizar hasta qué punto en el futuro y en el pasado debe realizarse el pronóstico?
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En el caso de una venta (reducción de precio, por ejemplo, debido a la próxima fecha de vencimiento), ¿el sistema es capaz de categorizar el registro como una venta, para que el aumento del volumen de ventas no resulte en un incremento desproporcionado en las ventas pronosticadas para períodos posteriores?
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¿El sistema permite usar los precios de la competencia como factor en un pronóstico de ventas?