Módulos de MySales

Planificación del surtido con IACapacidades

La planificación del surtido con IA ayuda a los retailers a decidir qué SKU debe mantener, añadir, localizar o retirar cada tienda, equilibrando relevancia para el cliente, espacio en el lineal y rentabilidad.

94%
Precisión de Previsión

Precisión establecida en productos en Drogas

15-20%
Crecimiento de Ingresos

Aumento de facturación en Chudo Market tras la implantación

40%
Reducción de Desperdicios

Reducción de mermas de frescos en Blyzenko

Plataforma de IA

Una plataforma de IA conecta la previsión, el reabastecimiento, los precios y las promociones — las señales fluyen automáticamente entre módulos, manteniendo pedidos, precios y campañas siempre sincronizados.

Resumen del módulo

Por qué los retailers necesitan planificación del surtido con IA

En la práctica, las decisiones de surtido rara vez deberían ser iguales para toda la cadena.

El formato de tienda, el tamaño, la región, el perfil del cliente, la competencia local y las restricciones de espacio cambian cuál es el surtido correcto.

Sin modelado, los retailers suelen mantener SKU duplicados, pierden demanda local y sobrecargan las tiendas con artículos de baja productividad.

  • Un surtido único para toda la cadena ignora las diferencias locales de demanda.
  • Las variantes duplicadas aumentan la complejidad sin aportar valor incremental.
  • Los SKU de baja rotación consumen capital de trabajo y espacio en el lineal.
  • Las decisiones de alta y baja de productos son difíciles de validar por adelantado.
Capacidades clave

Capacidades clave

MySales aborda la planificación del surtido como un proceso continuo de decisión y no como una revisión anual aislada.

Los equipos pueden evaluar recomendaciones a nivel de categoría, clúster, tienda y SKU.

Pronostique ventas esperadas por SKU, tienda, clúster y temporada para recomendar dónde debe estar cada artículo.

Estime qué compran los clientes en lugar de un SKU cuando falta y dónde los productos similares se quitan volumen entre sí.

Equilibre amplitud de categoría, profundidad de variantes, facings y restricciones de lineal para mejorar la densidad de ventas y reducir desperdicio de espacio.

Detecte duplicaciones de bajo valor, apoye decisiones de delisting y estime el rendimiento probable de nuevos SKU antes del rollout.

Impacto empresarial

Impacto empresarial

Los retailers utilizan la planificación del surtido para aumentar la relevancia sin aumentar la complejidad. El objetivo no es tener más SKU, sino una mejor mezcla de SKU por tienda.

  • Mayores ventas por metro cuadrado
  • Mejor margen bruto y GMROI
  • Menor stock muerto y menor riesgo de rebajas
  • Mayor relevancia local por clúster de tiendas
  • Revisiones de categoría más rápidas y defendibles
Modelo operativo

Flujo de trabajo

Un ciclo típico de planificación del surtido combina salidas de modelos con revisión comercial y restricciones operativas.

Agrupe tiendas por formato, tamaño, región y misión de compra. Modele demanda base, estacionalidad, sustitución y canibalización.

Simule escenarios de añadir, mantener, reducir y retirar a nivel de SKU y categoría.

Aplique restricciones de lineal, proveedores y reglas comerciales.

Publique recomendaciones por tienda o clúster y siga el rendimiento después del cambio.

Implementación y datos

Datos e implementación

El módulo funciona mejor cuando está conectado al historial transaccional, inventario, jerarquía de productos, promociones, atributos de tienda y datos de planograma o restricciones de espacio cuando están disponibles.

Puede desplegarse junto con Forecasting y Replenishment para que las decisiones de surtido se traduzcan en mejores pedidos, objetivos de stock y ejecución de categoría.

  • Historial de ventas POS e inventario
  • Jerarquía y atributos de producto
  • Metadatos de tienda e insumos para clustering
  • Historial de precios y promociones
  • Restricciones de proveedores y reglas comerciales
  • Datos de capacidad de lineal o planograma, cuando estén disponibles
Datos e integraciones

Módulos recomendados

La planificación del surtido es más sólida cuando está conectada al resto del stack de decisión de MySales.

Módulo
Cómo ayuda
Forecasting
Cuantifica la demanda local y los cambios estacionales antes de desplegar cambios en el surtido.
Replenishment
Convierte el surtido elegido en lógica de pedido por tienda y control del nivel de servicio.
Promo
Evalúa cómo las campañas afectan el valor permanente del surtido, la sustitución y el mix de categoría.