Systemy automatycznego prognozowania - lista pytań

Rozglądają się Państwo za systemem automatycznego prognozowania sprzedaży - warto zadać dostawcom te pytania.

1. Czy system pozwala na budowanie prognoz promocyjnych i symulowanie rożnych scenariuszy? Czy uwzględnia wzajemne oddziaływanie czynnikow związanych z produktem, ceną, sezonowością i promocją?

2. Czy system uwzględnia wpływ sezonowości i pogody dla każdej kombinacji sklepu i SKU indywidualnie

3. Czy system uwzględnia wpływ zmian cen na prognozę?
   Kontekst: Szczeg olnie ważne dla towarow świeżych, aby nie zwiększać odpisow po podwyżkach cen.

4. Czy system potrafi uwzględnić w prognozie kanibalizację?
   Kontekst: Sięgnijmy po przykład z jaj, gdzie pojawienie się nowej topowej pozycji w grupie prowadzi do znacznego spadku sprzedaży innych pozycji.

5. Czy system zapewnia codzienną rekalkulację prognozy, uwzględniającą ostatnią dzienną sprzedaż, zmianę cen, sezonowość i dane pogodowe? Czy jest ona wykonywana oddzielnie dla sprzedaży promocyjnej i regularnej?

6. Czy prognoza jest obliczana według podejścia od gory do dołu czy dołu go gory?
   Kontekst: Podejście g ora-doł polega na generowaniu globalnej prognozy dla sieci i jej dekompozycji do poziomu sklepu. Doł-gora to oddzielny model dla każdej kombinacji sklepu i SKU. Podejście od dołu do gory sprawdza się lepiej w uchwyceniu specyfiki sklepu. Pogoda, lokalizacja w mieście, lokalna siła nabywcza i inne czynniki brane są oddzielnie dla każdej placowki.

7. Czy moduł prognozy promocyjnej pozwala na uwzględnienie takich czynnikow jak działania marketingowe? Jak bardzo jest on konfigurowalny?

8. Czy system zapewnia wgląd w to, dlaczego dane predyktory zostały wybrane w konkretnym modelu?

9. Czy system buduje osobny model sprzedaży dla każdej kombinacji sklepu i SKU? Czy obsługuje codzienne lub nawet częstsze przeliczenia?

10. Ile konkurencyjnych modeli buduje system przed wybraniem najlepszego?

11. Czy system pozwala na budowanie niestandardowych raportow?

12. Czy prognoza promocyjna jest automatycznie wliczana do ogolnej prognozy?

13. Czy można wykluczyć okresy anomalii popytu na potrzeby przyszłych prognoz? Czy można to zrobić masowo lub automatycznie?
    Kontekst: Kwarantanna Covid, wojna na Ukrainie doprowadziły do zwiększonych zakup ow niektorych kategorii.

14. Czy system pozwala na wybor dowolnego okresu na ile tygodni/miesięcy do przodu i do tyłu kalkulowana jest prognoza?

15. Czy możliwe jest sprawdzenie na jakich promocjach z przeszłości bazował system przy modelowaniu konkretnej promocji?

16. Czy system pozwala na wprowadzenie rożnych konfiguracji promocji, np. wielosztuki, drugi produkt z X% zniżki?

17. Czy system pozwala na uwzględnienie ceny tego samego produktu u konkurentow jako czynnika w modelu prognozy sprzedaży?