Największe wyzwania
1
Podobne produkty kanibalizują się wzajemnie i nie potrafimy prognozować efektu netto
Wprowadzenie nowego kremu przenosi sprzedaż z istniejących, promocje przesuwają popyt między markami, a sezonowe zakresy nakładają się na asortyment całoroczny. Interakcje są zbyt złożone, by śledzić je ręcznie.
2
Krótkie terminy ważności sprawiają, że nadwyżki są kosztowne
Kosmetyki i pielęgnacja przeterminowują się, generując bezpośrednie straty. Produkty sezonowe jak ochrona słoneczna i zestawy prezentowe mają wąskie okna sprzedaży, a safety stock musi równoważyć dostępność z ryzykiem przeterminowania.
3
Planowanie promocji pochłania za dużo zasobów w stosunku do wyników
Prognozowanie upliftu wymaga zrozumienia lojalności wobec marek i zachowań switching. Spadki po-promocyjne prowadzą do nadwyżek, a czterech lub pięciu planistów spędza większość czasu na ręcznych korektach.