À procura de automatizar previsões de vendas para uma cadeia de retalho? Use estas perguntas como parte da sua pesquisa de fornecedores.
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O sistema permite criar previsões promocionais e simular vários cenários? Tem em conta a interação entre produto, preço, sazonalidade e fatores promocionais?
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O sistema tem em conta os efeitos da sazonalidade e do clima para cada combinação de loja e SKU individualmente?
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O sistema tem em conta o impacto das alterações de preço na previsão? Contexto: Particularmente importante para produtos frescos, de modo a que os abates não aumentem após subidas de preço.
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O sistema consegue ter em conta a canibalização na previsão? Contexto: Tomemos como exemplo os ovos, onde o aparecimento de uma nova posição de topo no grupo leva a uma queda significativa nas vendas das outras posições.
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O sistema fornece o recálculo diário da previsão, tendo em conta os dados mais recentes de vendas diárias, alterações de preço, sazonalidade e clima? É feito separadamente para vendas promocionais e vendas regulares?
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A previsão é calculada de acordo com uma abordagem top-down ou bottom-up? Contexto: A abordagem top-down significa uma previsão global decomposta ao nível da loja. O bottom-up é um modelo separado para cada combinação de loja e SKU. A abordagem bottom-up tem melhor desempenho na captura das especificidades da loja. Clima, localização na cidade, poder de compra local, entre outros fatores.
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O módulo de previsão promocional permite ter em conta fatores como atividades de marketing? Qual é o grau de personalização?
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O sistema fornece informações sobre por que determinados preditores foram escolhidos num modelo específico?
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O sistema constrói um modelo de ML separado para cada combinação de loja e SKU? Suporta recálculos diários ou ainda mais frequentes?
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Quantos modelos concorrentes o sistema constrói antes de escolher o melhor?
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O sistema permite a criação de relatórios personalizados?
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A previsão promocional é automaticamente calculada na previsão global?
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É possível excluir períodos de anomalias de procura em benefício de previsões futuras? Pode isto ser feito em massa ou automaticamente? Contexto: A quarentena por Covid, a guerra na Ucrânia levaram ao aumento das compras em determinadas categorias.
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O sistema permite a utilização dos preços dos concorrentes como um dos preditores?
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O sistema permite personalizar o horizonte temporal futuro e passado para o qual a previsão deve ser realizada?
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No caso de uma saldagem (redução de preço, por exemplo, devido à proximidade da data de validade), o sistema consegue categorizar o registo como uma saldagem, de modo a que o aumento do volume de vendas não resulte num aumento desproporcional das vendas previstas para os períodos seguintes?
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O sistema permite a utilização dos preços dos concorrentes como fator numa previsão de vendas?