Módulos MySales

Planejamento de sortimento com IACapacidades

O planejamento de sortimento com IA ajuda varejistas a decidir quais SKUs cada loja deve manter, adicionar, localizar ou retirar, equilibrando relevância para o cliente, espaço de gôndola e rentabilidade.

94%
Precisão de Previsão

Precisão estabelecida para produtos na Drogas

15-20%
Crescimento de Receita

Aumento de faturamento na Chudo Market após a implantação

40%
Redução de Desperdício

Redução de perdas de perecíveis na Blyzenko

Plataforma de IA

Uma plataforma de IA conecta previsão, reposição, preços e promoções — os sinais fluem automaticamente entre os módulos, mantendo pedidos, preços e campanhas sempre sincronizados.

Visão geral do módulo

Por que varejistas precisam de planejamento de sortimento com IA

Na prática, decisões de sortimento raramente devem ser iguais para toda a rede.

Formato da loja, tamanho, região, perfil do cliente, concorrência local e restrições de espaço mudam o que constitui o sortimento certo.

Sem modelagem, varejistas frequentemente mantêm SKUs duplicados, perdem demanda local e sobrecarregam lojas com itens de baixa produtividade.

  • Um sortimento único para toda a rede ignora diferenças locais de demanda.
  • Variantes duplicadas aumentam a complexidade sem gerar valor incremental.
  • SKUs de baixa rotação consomem capital de giro e espaço de gôndola.
  • Decisões de introdução e retirada de itens são difíceis de validar antecipadamente.
Capacidades principais

Capacidades principais

MySales trata o planejamento de sortimento como um processo contínuo de decisão, e não como uma revisão anual isolada.

As equipes podem avaliar recomendações por categoria, cluster, loja e SKU.

Projete vendas esperadas por SKU, loja, cluster e estação para recomendar onde cada item deve estar.

Estime o que os clientes compram no lugar de um SKU quando ele está ausente e onde produtos semelhantes roubam volume uns dos outros.

Equilibre largura de categoria, profundidade de variantes, facings e restrições de gôndola para melhorar a densidade de vendas e reduzir desperdício de espaço.

Identifique duplicações de baixo valor, apoie decisões de deslistagem e estime o desempenho provável de novos SKUs antes do rollout.

Impacto nos negócios

Impacto no negócio

Varejistas usam o planejamento de sortimento para aumentar relevância sem aumentar complexidade. O objetivo não é ter mais SKUs, mas ter um mix melhor de SKUs por loja.

  • Maior venda por metro quadrado
  • Melhor margem bruta e GMROI
  • Menor estoque morto e risco de markdown
  • Melhor relevância local por cluster de lojas
  • Revisões de categoria mais rápidas e defensáveis
Modelo operacional

Fluxo de trabalho

Um ciclo típico de planejamento de sortimento combina saídas de modelos com revisão comercial e restrições operacionais.

Agrupe lojas por formato, tamanho, região e missão de compra. Modele demanda base, sazonalidade, substituição e canibalização.

Simule cenários de adicionar, manter, reduzir e retirar no nível de SKU e categoria.

Aplique restrições de gôndola, fornecedores e regras comerciais.

Publique recomendações por loja ou cluster e acompanhe o desempenho após a mudança.

Implementação e dados

Dados e implementação

O módulo funciona melhor quando conectado a histórico transacional, estoque, hierarquia de produtos, promoções, atributos de loja e dados de planograma ou restrições de espaço quando disponíveis.

Ele pode ser implantado junto com Forecasting e Replenishment para que decisões de sortimento se traduzam em melhores pedidos, metas de estoque e execução de categoria.

  • Histórico de vendas POS e estoque
  • Hierarquia e atributos de produtos
  • Metadados de lojas e insumos de clusterização
  • Histórico de preços e promoções
  • Restrições de fornecedores e regras comerciais
  • Dados de capacidade de gôndola ou planograma, quando disponíveis
Dados e integrações

Módulos recomendados

O planejamento de sortimento fica mais forte quando conectado ao restante da stack decisória da MySales.

Módulo
Como ajuda
Forecasting
Quantifica a demanda local e mudanças sazonais antes de colocar alterações de sortimento em prática.
Replenishment
Converte o sortimento escolhido em lógica de pedidos por loja e controle de nível de serviço.
Promo
Avalia como campanhas afetam o valor permanente do sortimento, a substituição e o mix da categoria.