Căutați să automatizați prognozele de vânzări pentru un lanț de retail? Folosiți aceste întrebări ca parte a cercetării furnizorilor.
-
Sistemul permite construirea de prognoze promoționale și simularea diverselor scenarii? Ia în considerare interacțiunea dintre factorii de produs, preț, sezonalitate și promoție?
-
Sistemul ia în considerare efectele sezonalității și ale vremii pentru fiecare combinație de magazin și SKU în mod individual?
-
Sistemul ia în considerare impactul modificărilor de preț asupra prognozei? Context: Deosebit de important pentru produsele proaspete, astfel încât casările să nu crească după majorările de preț.
-
Sistemul poate lua în considerare canibalismul în prognoză? Context: Să luăm un exemplu din categoria ouălor, unde apariția unei noi poziții de top în grup duce la o scădere semnificativă a vânzărilor altor poziții.
-
Sistemul oferă recalcularea zilnică a prognozei, ținând cont de cele mai recente date zilnice de vânzări, modificări de preț, sezonalitate și date meteorologice? Se face separat pentru vânzările promoționale și cele obișnuite?
-
Prognoza este calculată conform unei abordări top-down sau bottom-up? Context: Abordarea top-down înseamnă prognoză globală descompusă la nivelul magazinului. Bottom-up înseamnă un model separat pentru fiecare combinație de magazin și SKU. Abordarea bottom-up performează mai bine în captarea specificului magazinului — vremea, locația în oraș, puterea de cumpărare locală, printre alți factori.
-
Modulul de prognoză promoțională permite luarea în considerare a unor factori precum activitățile de marketing? Cât de personalizabil este?
-
Sistemul oferă informații despre motivul pentru care anumiți predictori au fost aleși într-un model particular?
-
Sistemul construiește un model ML separat pentru fiecare combinație de magazin și SKU? Acceptă recalculări zilnice sau chiar mai frecvente?
-
Câte modele concurente construiește sistemul înainte de a alege cel mai bun?
-
Sistemul permite construirea de rapoarte personalizate?
-
Prognoza promoțională este calculată automat în prognoza globală?
-
Este posibilă excluderea perioadelor de anomalii ale cererii în scopul prognozelor viitoare? Poate fi aceasta efectuată în bloc sau automat? Context: Carantina COVID, războiul din Ucraina au dus la creșterea achizițiilor în anumite categorii.
-
Sistemul permite utilizarea prețurilor concurenților ca unul dintre predictori?
-
Sistemul permite personalizarea pentru cât timp în viitor și în trecut ar trebui efectuată prognoza?
-
În cazul unei vânzări (reducere de preț, de exemplu din cauza datei de expirare apropiate), sistemul poate categoriza înregistrarea ca vânzare, astfel încât volumul crescut de vânzări să nu ducă la o creștere disproporționată a vânzărilor prognozate pentru perioadele ulterioare?
-
Sistemul permite utilizarea prețurilor concurenților ca factor în prognoza vânzărilor?