Плануєте автоматизувати прогнозування продажів для роздрібної мережі? Використовуйте ці питання в процесі вибору постачальника.
-
Чи дозволяє система будувати акційні прогнози та моделювати різні сценарії? Чи враховує вона взаємодію між товаром, ціною, сезонністю та акційними факторами?
-
Чи враховує система вплив сезонності та погоди для кожної комбінації магазину та SKU окремо?
-
Чи враховує система вплив змін цін на прогноз? Контекст: Особливо важливо для свіжих товарів, щоб списання не зростали після підвищення цін.
-
Чи може система враховувати канібалізацію в прогнозі? Контекст: Наведемо приклад із яйцями, де поява нової топ-позиції в групі призводить до значного падіння продажів інших позицій.
-
Чи забезпечує система щоденний перерахунок прогнозу з урахуванням останніх щоденних продажів, змін цін, сезонності та даних про погоду? Чи виконується він окремо для акційних і регулярних продажів?
-
Чи розраховується прогноз за підходом зверху вниз або знизу вгору? Контекст: Підхід зверху вниз означає глобальний прогноз, що декомпонується до рівня магазину. Знизу вгору — окрема модель для кожної комбінації магазину та SKU. Підхід знизу вгору краще вловлює специфіку магазину: погода, розташування в місті, місцева купівельна спроможність та інші фактори.
-
Чи дозволяє модуль акційного прогнозування враховувати такі фактори, як маркетингові заходи? Наскільки він гнучкий у налаштуванні?
-
Чи надає система аналітику про те, чому для конкретної моделі були обрані ті чи інші предиктори?
-
Чи будує система окрему ML-модель для кожної комбінації магазину та SKU? Чи підтримує вона щоденне або більш часте перерахування?
-
Скільки конкуруючих моделей будує система перед вибором найкращої?
-
Чи дозволяє система формувати звіти довільної форми?
-
Чи включається акційний прогноз автоматично до загального прогнозу?
-
Чи можливо виключати періоди аномального попиту для цілей майбутніх прогнозів? Чи можна це робити масово або автоматично? Контекст: Карантин через Covid, війна в Україні призвели до збільшення закупівель певних категорій.
-
Чи дозволяє система використовувати ціни конкурентів як один із предикторів?
-
Чи дозволяє система налаштовувати, на який термін у майбутньому та у минулому має складатися прогноз?
-
У разі розпродажу (зниження ціни, наприклад, через наближення терміну придатності), чи здатна система класифікувати цей запис як розпродаж, щоб збільшений обсяг продажів не призводив до непропорційного зростання прогнозованих продажів для наступних періодів?
-
Чи дозволяє система використовувати ціни конкурентів як фактор у прогнозі продажів?